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【事業責任者募集】「成功事例の横展開」で事業をスケールさせるパートナー事業責任者

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職種 事業企画・事業統括
勤務形態 正社員
仕事内容 ＜当社について＞
当社は「情報セキュリティ」という専門領域に特化したベンチャー企業です。
これまで『情報セキュリティ』という1点に特化して事業活動を行い、急成長を遂げてきました。

「日本で一番身近な情報セキュリティ会社になる」をビジョンとして掲げ、「情報セキュリティ」と耳にしたら真っ先にみなさんの頭に浮かぶ企業を目指し、大きく2つの事業を展開しています。

（1）セキュリティサービス事業（自社SaaSプロダクト）
　企業の情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を自社開発・運営しており、現在2,200社を超える企業様に導入いただいております。あらゆる企業にとって『情報セキュリティ』への取り組みは必須になってきており、一部上場企業からスタートアップまで、多様な顧客を抱えております。

（2）コンサルティング事業（在籍コンサルタント数は国内最大規模）
　専門的な知見を有するコンサルタントによる情報セキュリティ体制の構築やISMS等の取得支援業務を行っており、2,300社以上の支援実績があります。

＜仕事内容＞
LRMは今、売上10億円の壁を超え、2030年に100億円企業を目指す「第二創業期」の真っただ中にいます。現在、特定の戦略的パートナーとの協業という一つの成功モデルはあります。しかし、それをいかにして他のパートナーへ「横展開」し、再現性のある成長エンジンに変えていくか。その「戦略」を描き、実行することが出来ていません。「とにかくパートナー数を増やす」という戦術論から脱却し、事業の「量から質への転換」をリードする。LRMの未来を左右する、極めて重要なポジションです。

具体的には以下のような業務をご担当いただく予定です。
▼ミッション
代理店・アライアンス戦略をゼロから描き直し、成功モデルの横展開を通じてパートナーエコシステムを構築。再現性のある収益の柱を確立すること。

▼具体的な職務内容
・既存の成功事例の分析と、それを基にした横展開可能なアライアンスモデルの設計
・戦略に基づいた新規パートナー（大手SIer、専門コンサルティングファーム等）の開拓、交渉、契約締結
・パートナーが自走して成果を出せるための支援体制（共同マーケティング、セールスイネーブルメント等）の構築
・パートナー経由の売上・利益の最大化に向けたあら
都道府県 東京都
市区町村以降 品川区
勤務時間 09:30～18:30
月収 66.6万円～100万円
勤務日 【年間休日122日（2024年度）】
・完全週休2日（土日祝）
・年次有給休暇（10日～20日／下限日数は、入社半年後の付与日数）
・年末年始休暇（12/29～1/3）
・ラバーズ休暇（配偶者等の誕生月に休暇付与）
・体調不良休暇（入社直後に5日間付与、それ以降毎年付与。ただし、繰越なし）
・1000日休暇（3年間勤務すると有給と休日を併せた10日間の連続休暇付与）
・各種慶弔休暇
求める人材 【必須のスキル・経験・志向】
・IT業界（SaaS、SIer等）におけるアライアンスや代理店営業の戦略立案・実行経験
・成功事例をモデル化し、他へ展開することで事業をスケールさせた実績
待遇・福利厚生 ・各種社会保険完備
・通勤手当（全額支給）
・リモートワーク手当（1万円/月）
・住宅手当（東京：3万円/月｜神戸：毎月2万円/月）
　※各オフィスから2キロ圏内に居住する社員が対象
・就業時間の全面禁煙（電子タバコ含む）
・育休応援手当（100円/暦日通算し支給）
・団体医療保険（会社負担で加入）
・インフルエンザ予防接種の費用負担
・100円社食サービス
・自己啓発支援制度
　※書籍購入補助／セミナー参加補助（10万円/年）／e-ラーニング受講サービス
・シャッフルランチ
応募方法 応募フォームよりお気軽にお問い合わせください！
※本求人は日本キャリアグループ株式会社の求人です。
応募はLRM株式会社様への直接応募ではございませんので、予めご了承ください。

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