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IT開発経験を武器に、提案の最前線へ｜法人向けソリューション営業職

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職種 フィールドセールス（法人向け）
勤務形態 正社員
仕事内容 当社では、クライアントのビジネス課題を技術的なソリューションで解決する“提案型ソリューション営業”としてご活躍いただきます。単なる製品売りではなく、顧客の課題を丁寧にヒアリングし、その上で「何をどう作るか」を技術部門と連携して具体化するスタイルが特徴です。営業でありながらも、要件定義や基本設計といった上流工程に深く関与し、技術視点を持った企画・提案活動が求められます。

新規顧客に対しては、マーケティング部門やインサイドセールスとの連携を図りながら、問い合わせ対応やセミナー・イベントを通じたリード獲得を行います。その後の提案フェーズでは、業務フロー改善やシステム導入のROIにまで踏み込んだ提案を行い、クライアント経営層へのプレゼンテーションも担っていただきます。一方、既存顧客に対しては、アップセル／クロスセルを見据えたアカウントマネジメントやカスタマーサクセス活動も担当。運用フェーズに入ってからも継続的に顧客と接点を持ち、課題や追加ニーズの把握を通じて、長期的な関係構築を目指していただきます。

また、自社グループのローコード開発プラットフォーム「SPIRAL」を用いた提案機会も豊富にあり、単なる受託開発ではなく、プロダクトの強みを活かしたカスタマイズ提案も重要なミッションとなります。システム開発経験がある方であれば、営業×技術のスキルセットを活かし、提案精度や顧客からの信頼性を一層高めることが可能です。

さらに、営業メンバーの育成やチーム内のナレッジ共有にも積極的に関わっていただき、チーム全体での成果最大化に貢献していただくことを期待しています。売上目標の達成に向けたKPI設計、予実管理、案件の優先度判断など、営業戦略に近い動きにも携わることができるポジションです。

■主な業務内容
・課題ヒアリング?提案書作成?クロージングまでの営業プロセス全般
・既存顧客のアカウントマネジメント
・深耕営業・アップセル／クロスセル、カスタマーサクセス施策の立案
・ソリューション提案・受注後のプロジェクト推進
・要件定義・基本設計フェーズをリードし、受注後はPMと連携して進行管理
・自社グループ製品「SPIRAL」の導入提案とカスタマイズ調整
・パートナー／エンドユーザー双方との折衝、スコープ・予算調整
・案件パイプライン管理
・売上予測・KPI設定、Salesforce等C
都道府県 東京都
市区町村以降 千代田区
勤務時間 09:00～18:00
月収 41.6万円～75万円
勤務日 ?完全週休2日制
?年末年始（当社規定による）
?有給休暇：入社半年経過後10日?（1時間単位での取得可）
?子の看護休暇
?裁判員制度参加休暇
勤務時間備考 【勤務地補足】
■転勤：原則、転居を伴う転勤はございません。

【勤務時間補足】
■月平均残業時間：20時間以内
■勤務時間：1ヶ月単位の変形労働時間制
※原則 9:00～18:00（月間所定労働時間160～177時間を営業日数で按分）
■勤務形態：当社は出社と在宅を併用した勤務形態となっております。
　　　　　　正社員は本社へ出社可能な範囲でテレワーク勤務（自宅）をおこなっております。

＜1ヶ月単位の変形労働時間制＞
月間所定労働時間160～177時間を営業日数で按分
例）
1．2024年7月の場合（歴日数31日/営業日22日）
・1ヶ月の所定労働時間：177時間
・1日あたりの所定労働時間：８時間02分
・始業・終業時刻?9時00分～18時02分

2．2024年9月の場合（歴日数30日/営業日19日）
・1ヶ月の所定労働時間：171時間
・1日あたりの所定労働時間：9時間00分
・始業・終業時刻?9時00分～19時00分

※算出方法※
1ヶ月の所定労働時間＝40時間×1ヶ月の暦日数÷７
1日の所定労働時間＝1ヶ月の所定労働時間÷営業日数×60分
求める人材 【必須条件】
・IT業界での営業経験またはサービス企画の経験（3年以上）
・ビジネス要件をシステム要件に落とし込み、開発チームに連携できる能力、経験
・クライアント折衝や要件定義の実務経験
待遇・福利厚生 ?交通費支給（上限月50,000円）
?各種手当（超過時間、深夜勤務、休日出勤 、育児、委員会、通勤手当）
?社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
?企業型確定拠出年金制度（企業型DC）
?関東ITソフトウェア健康保険組合加入の福利厚生利用可
?PC購入助成金制度 （自分で好きな業務用のPCを持ち込み利用）
?携帯通話・Wi-Fi BYOD助成制度（クラウド電話導入）
?近隣家賃補助制度（諸条件あり、月30,000万円）
?社内サークル助成制度（ゴルフ・フットサル・バスケ）
?就業環境（モニター使用可能、フリーアドレス制、疲れにくいデスクとイスを導入）
?時差出勤制度
?時短勤務制度
?テレワーク勤務制度
※ 現在、週1日～3日在宅の社員が多いです。（相談可能な環境です）
?表彰制度（MVP、新人賞、ベストプロジェクト賞、勤続表彰等）
※全社員の内、約3割が表彰
?ウォーターサーバーを自由に使用可能
応募方法 応募フォームよりお気軽にお問い合わせください！
※本求人は日本キャリアグループ株式会社の求人です。
応募は株式会社ゴンドラ様への直接応募ではございませんので、予めご了承ください。

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