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【SaaS営業｜国産クラウドストレージ】ご利用社数23,000社突破！業界横断で提案可能！商談創出?導入・拡大まで一貫して担っていただけませんか？

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職種 フィールドセールス（法人向け）
勤務形態 正社員
仕事内容 営業担当として、獲得リードからの受注を最大化するために、営業活動及び施策立案事項までお任せします。
ホリゾンタルSaaSとして、エンタープライズからSMBまで幅広い様々な顧客へ提案活動をしていただきます。
基本的には1人での営業活動ですが、プロダクトの技術的な説明が必要な際にはセールスエンジニアが、導入後の活用提案が求められる場面ではカスタマーサクセスがチームで商談に同行する場合もありします。
必要に応じて周囲の専門性を活かして動き方を設計できるため、個人の力とチームの力をバランスよく発揮できる体制です。


＜具体的な業務内容＞
【顧客対応】
・ホームページへの問い合わせ・フリートライアル希望顧客への受注に向けての営業・提案活動
・フリートライアル使用中の顧客へ利用方法の紹介
・問い合わせ顧客へのサービス説明、興味関心の引き出し
・セールスエンジニアと連動した提案内容の整理、見積もり作成と提示
・契約条件の交渉及びクロージングの実施
・サービス導入時の営業面からの支援、検収作業
・CRM視点でのフォロー、オンボーディング対応、状況に応じたアップセル提案フォロー

【分析改善・フロー整理】
・MQLのSQL化、SQLの商談化に向けたフォローの実行
・営業活動における数値分析からの仮説・施策立案・検証を素早く対応し横展開の実施
・見込顧客管理を徹底して行い、継続的に数字を積み上げるための社内意識・フローの確立
・顧客による当社サービスの利用シーン把握及び機能要件の明確化

上記以外にも獲得顧客への導入支援及び、社内連携も含めた担当顧客の管理などのカスタマーサクセス視点の業務もお任せしたいと考えております。

（変更の範囲）会社の定める業務
都道府県 東京都
市区町村以降 千代田区
勤務時間 10:00～19:00
月収 50万円～66.6万円
勤務日 【休日】
年間休日130日以上（2023年度実績134日）
内訳：完全週休二日制　土曜　日曜　祝日　年末年始休暇　夏季休暇（5日）
※ファイルフォース休暇（5日）と有給休暇（5日）を取得すると、【最大144日の休日取得が可能】となります！
　2023年度の年末年始休暇は、17連休となりました！
※「年5日の年次有給休暇の確実な取得」に対しても取り組んでいます。
＜その他＞
・産休／育休
・有給休暇
・慶弔休暇　など
勤務時間備考 【勤務時間】
所定労働時間8時間
フレックスタイム制あり（コアタイム：11:00～17:00）
※月4回までリモート勤務可能（上長申請が必要）

【転勤】
なし　

（変更の範囲）会社の定める場所
求める人材 下記スキルをお持ちの方
・IT業界での法人営業経験（3年以上）
・営業活動において自らPDCAを回しながら成果を創出した経験
待遇・福利厚生 【保険】
各種社会保険完備
関東IT健保加入

【諸手当】
交通費支給
近隣手当：10,000円／月（丸の内）
徒歩通勤手当：5,000円／月
書籍購入費用補助：上限なし
資格取得／セミナー受講補助（要相談）
応募方法 応募フォームよりお気軽にお問い合わせください！
※本求人は日本キャリアグループ株式会社の求人です。
応募はファイルフォース株式会社様への直接応募ではございませんので、予めご了承ください。

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